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單仁:2015年“618”比拼綜合實力 電商告別粗放火拼

2015-06-30 15:41:30 來源:

評論

文/單仁 央視財經評論員、中國電子商務協會副會長

從2010年到如今,5年時間,京東打造的“618”電商節日已然成形,與阿里雙11形成角力之勢。

事實上,最早的電商促銷節大家只記得雙11,其如今成為全民的電商狂歡節,但在2009年第一次舉辦之時也未能引起業內重視。然而隨著線上網購人群的爆發增長,線上零售交易額達到2.3萬億,靠近整個社會零售總額的10%,電商節日逐漸顛覆了傳統的五一、十一黃金周消費旺季,變得不容小覷。

“618”過去只是京東的店慶,京東這幾年快速成長,2014年全年交易金額突破2600億元,跟天貓差距縮小,京東對購買力更大的中產階級的影響力更大。我身邊的很多人,每年在京東上的消費以萬計。

加上,京東去年與阿里巴巴同年上市,形成了抗衡隊形。上半年“618”,下半年“雙11”,成為中國電商促銷兩大重要節日,各守半場。

今年的“618”已經不再是京東一家的周年慶,而成為包含天貓、蘇寧、國美、唯品會、當當等幾乎全部主流電商平臺的促銷盛宴,電商集體參戰成為今年“618”的顯著特點。

今年,5月22日京東率先“鳴槍”推出618年中大促計劃。為了狙擊京東,天貓、蘇寧易購、國美在線、1號店、當當網、唯品會為首,幾乎所有電商都參與進來,讓消費者有了年中難得的消費狂歡機會。

低價永遠是促銷的王道。今年“618”促銷活動中,“一元秒殺”、“一折特賣”等活動比比皆是,品類也一應俱全,很多游戲互動,讓促銷娛樂性增強。

不過相比以往單純的價格戰,今年“618”電商平臺又有了新變化。伴隨著電商業發展趨于成熟,“618”價格戰不再是主流。

首先,今年618電商大戰中,移動端成為了商家必爭的“主場”。

其次,更重要的是,電商競爭從價格戰演變為各自展示綜合優勢的模式戰。

今年的“618”,電商平臺一改針尖對麥芒的價格對抗,結合自身優勢展開布局,尋找新的突破口,融入信用消費等多種元素。

京東借助微信購物、手機QQ購物,結合了社交及電商的獨特屬性,精心設計了趣味互動游戲。

國美在線則斥資為10萬員工開微店,通過移動端讓用戶在國美體系線上線下“自由穿行”。

天貓方面,則將聯合商家投入“真金白銀”,單品牌每天發放500萬的現金紅包,24家品牌投入紅包超過1億元。

唯品會有1085個專柜品牌打1~3折,國美在線承諾“比京東貴就賠差價”,1號店“秒殺6·18”,各大電商都使出大招來爭搶市場份額。

合理“借勢”加上各種新玩法成為電商大促的趨勢。今年的“6·18”電商大戰正是對價格戰進行反思后的謀變戰,從單純的價格戰變成布局大戰。

與此同時,各大電商還在服務上推出了眾多創新舉措,將互聯網金融元素融入了促銷活動中。

此前,電商紛紛引入消費金融,京東有“京東白條”,阿里的“花唄” ,近期蘇寧推出“任性付”。

在618期間,京東金融投入4億元,消費者可以使用“白條”服務獲得分期免息,還在6·18當天將集支付、保險、白條、理財之合力推出房產眾籌,向消費者提供上百套一線城市房源。

京東還把首創的海淘交易保障險、眾籌跳票取消險等五款創新互聯網保險產品一起推出,用金融生態吸引更多年輕消費者。

在國家號召推動消費金融的大背景下,金融從銀行系統中開放,去年消費金融業務規模7.7萬億元,2018年可能會達到17萬億的規模。消費金融是未來電商發展的關鍵要素。

此外,今年的電商大促,物流更成為電商們“死磕”的對象。從天貓、京東、蘇寧等電商的官方微博可以發現,電商少了對價格的標榜,多了對物流速度和服務的“自我贊賞”。

總體來看,今年“618”電商之間的競爭已經從過去單純價格戰轉變成比優勢、比資源、比實力的模式戰,是一場結合了供應鏈、流量、物流、合作商資源,組合了互聯網金融、O2O等各類產品,并且融合理性策劃的綜合性競爭。電商業正在逐步告別野蠻式增長,日趨成熟。

[責任編輯:]

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